作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來地板門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買強化地板的時候出現(xiàn)。

 

在強化地板環(huán)境比較好的時候，強化地板廠家可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者對強化地板需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買強化地板產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么就必須實施主動營銷。

  

       強化地板廠家在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團隊的作用，以團隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。有的強化地板廠家在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造 客戶信息，提供虛假和不實的信息。

 

       同時，強化地板廠家在小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單， 由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。

 

強化地板廠家比較多采用的一種銷售的方式，必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，強化地板廠家很多主動營銷的方式，必須有地板品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。